Mednarodno sodelovanje je danes eden ključnih dejavnikov inovacij, rasti in uspešne priprave evropskih projektov.
Vzpostavljanje trdnih partnerstev, povezovanje z organizacijami iz različnih držav ter aktivna udeležba na mednarodnih dogodkih odpirajo nove priložnosti za izmenjavo znanja, dostop do novih trgov in uspešnejše pridobivanje evropskih sredstev.
Pogovarjali smo se z Laryso Podhostnik, ki v Tiko Pro skrbi za razvoj poslovanja in vzpostavljanje partnerstev na področju evropskih programov. Z nami je delila svoje poglede na pomen mednarodnega sodelovanja, proces oblikovanja uspešnih konzorcijev ter pojasnila, zakaj so mednarodni sejmi, konference in drugi strokovni dogodki ključni za ustvarjanje novih poslovnih priložnosti.
Mednarodno sodelovanje je v središču številnih uspešnih projektov, ki jih financira EU. Zakaj je vzpostavljanje čezmejnih partnerstev danes za podjetja vse pomembnejše?
Menim, da mednarodno sodelovanje še nikoli ni bilo tako pomembno, kot je danes. Inovacije postajajo vse bolj kompleksne, zato nobena organizacija sama ne razpolaga z vsemi znanji, strokovnim znanjem in viri, ki so potrebni za učinkovito reševanje sodobnih izzivov. S povezovanjem s partnerji iz različnih držav podjetja pridobijo dostop do novih perspektiv, dopolnjujočih se kompetenc in priložnosti, ki bi jim sicer ostale nedosegljive.
Evropski projekti temeljijo prav na takšnem sodelovanju. Uspešni konzorciji združujejo organizacije iz različnih držav, sektorjev in okolij, kar omogoča razvoj inovativnejših, kakovostnejših in širše uporabnih rešitev. Partnerstva, ki nastanejo v okviru evropskih projektov, pa pogosto presegajo okvir posameznega projekta. Nemalokrat se razvijejo v dolgoročna sodelovanja, odprejo vrata novim poslovnim priložnostim in omogočijo dostop do mednarodnih trgov.
Dobra novica je, da se takšna partnerstva lahko vzpostavljajo na različne načine - prek obstoječih mrež, sodelovanja v projektih, posredniških dogodkov ter, kar je še posebej pomembno, z udeležbo na mednarodnih konferencah in sejmih. Prav tam se pogosto začnejo najbolj dragocena partnerstva, ki podjetjem odpirajo nove razvojne in poslovne priložnosti.
Omenili ste, da se mnoga partnerstva začnejo na mednarodnih dogodkih. Tiko Pro se redno udeležuje sejmov in konferenc po vsej Evropi. Zakaj so ti dogodki tako pomembni in kakšne priložnosti ustvarjajo za podjetja, ki želijo uvajati inovacije ter se širiti na mednarodni ravni?
Mednarodni dogodki in sejmi so med najboljšimi priložnostmi za vzpostavljanje novih partnerstev. Na enem mestu združujejo podjetja, raziskovalne organizacije, vlagatelje, oblikovalce politik in inovatorje iz različnih držav ter sektorjev, kar omogoča povezave, do katerih bi sicer podjetja prišla bistveno počasneje.
V Tiko Pro verjamemo, da moramo biti prisotni tam, kjer nastajajo nove ideje. Zato se redno udeležujemo vodilnih mednarodnih konferenc in sejmov. Samo v letu 2026 smo bili prisotni na dogodkih, kot so EDF Info Days 2026, EXPO FOODTECH & Food 4 Future World Summit v Bilbau, BioInnovations Europe v Haagu, VivaTech v Parizu, ees Europe (Electrical Energy Storage) v Münchnu ter GITEX AI Europe v Berlinu.
Takšni dogodki so veliko več kot le priložnost za mreženje. Omogočajo nam spremljanje najnovejših tehnoloških trendov, spoznavanje potencialnih partnerjev ter razvoj novih projektnih idej za evropske inovacijske projekte. Hkrati predstavljajo odlično priložnost za predstavitev našega znanja in kompetenc mednarodnemu občinstvu. Dejansko se številna uspešna sodelovanja se namreč začnejo s preprostim pogovorom na konferenci ali sejmu.
Mednarodni sejmi zahtevajo vlaganja. Ali obstajajo mehanizmi financiranja, ki podjetjem omogočajo udeležbo na teh dogodkih?
Da, podpora je na voljo, čeprav običajno ne prihaja neposredno iz evropskih programov. Številne države članice EU so vzpostavile nacionalne sheme financiranja, s katerimi spodbujajo podjetja, zlasti mala in srednje velika podjetja (MSP), k udeležbi na mednarodnih sejmih in krepitvi njihove prisotnosti na tujih trgih.
V Sloveniji je udeležba malih in srednje velikih podjetij na mednarodnih sejmih lahko sofinancirana v okviru razpisa JR SEJMI 24–28. Razpis krije del stroškov, povezanih z nastopom na sejmu, kot so najem razstavnega prostora, postavitev stojnice, tehnični priključki in razstavna oprema. Na ta način podjetjem omogoča, da svoje izdelke in storitve predstavijo mednarodnemu občinstvu, navežejo nove poslovne stike ter okrepijo svojo konkurenčnost na tujih trgih.
V podjetju Tiko Pro podjetjem pomagamo pri celotnem postopku prijave na razpis – od priprave kakovostne prijavne dokumentacije do uspešne pridobitve sredstev. Obenem jim svetujemo, kako svojo udeležbo na mednarodnih sejmih čim bolje izkoristiti za vzpostavljanje novih partnerstev in ustvarjanje poslovnih priložnosti.
Dobre mednarodne povezave lahko znatno olajšajo oblikovanje močnih konzorcijev za evropske projekte, kar je pogosto eden najzahtevnejših delov priprave projektnega predloga. Kaj naredi konzorcij uspešen in katere lastnosti iščete pri potencialnih partnerjih?
Uspešen konzorcij je veliko več kot le skupina organizacij iz različnih držav. Najmočnejša partnerstva temeljijo na medsebojnem zaupanju, dopolnjujočem se strokovnem znanju in skupni viziji ciljev, ki jih želi projekt doseči.
Pri izbiri partnerjev vedno upoštevamo več dejavnikov. Seveda so pomembni strokovno znanje, izkušnje in kompetence na posameznem področju, vendar imajo enako težo tudi zanesljivost, odzivnost, pripravljenost na sodelovanje in odprta komunikacija. Evropski projekti pogosto trajajo več let, zato je ključno sodelovati s partnerji, ki so proaktivni, prevzemajo odgovornost in so pripravljeni prispevati tudi širše od svojih formalnih nalog.
Prav zato je mednarodno mreženje tako pomembno. Z vzpostavljanjem odnosov prek preteklih projektov, mednarodnih sejmov in strokovnih dogodkov lahko potencialne partnerje spoznamo že dolgo pred objavo razpisov. V praksi se namreč najuspešnejši konzorciji ne oblikujejo čez noč, ko se odpre priložnost za financiranje, temveč nastajajo postopoma - na podlagi dolgoročnega sodelovanja, skupnih izkušenj in medsebojnega zaupanja.
Mnoga podjetja oklevajo pri vstopanju v mednarodna partnerstva, saj jih vidijo kot časovno zahtevna ali težko obvladljiva. Kaj bi svetovali organizacijam, ki še vedno niso prepričane, ali je mednarodno sodelovanje vredno naložbe?
Razumem, zakaj nekatera podjetja oklevajo. Mednarodno sodelovanje zahteva čas, angažiranost in pripravljenost stopiti iz ustaljenega poslovnega okolja. Vendar pa je v današnjem hitro spreminjajočem se in vse bolj konkurenčnem okolju dolgoročni razvoj brez sodelovanja z mednarodnimi partnerji vse težji.
Mednarodna partnerstva podjetjem odpirajo dostop do novega znanja, tehnologij, trgov in različnih pogledov na reševanje izzivov. Omogočajo izmenjavo izkušenj, razvoj inovativnih rešitev ter vzpostavljanje odnosov, ki pogosto vodijo do novih evropskih projektov in drugih poslovnih priložnosti. Vrednost teh povezav zato v številnih primerih daleč presega posamezen projekt.
Vendar tudi če organizacija še nima razvite mednarodne mreže partnerjev, to ne predstavlja nepremostljive ovire. V podjetju Tiko Pro že več kot 15 let gradimo mednarodna partnerstva in povezujemo organizacije po vsej Evropi. S svojim znanjem in izkušnjami podjetjem pomagamo prepoznati prave priložnosti, najti ustrezne partnerje ter postaviti trdne temelje za uspešno mednarodno sodelovanje.
_________________________________________________________________________________________
V pogovoru z Laryso smo spoznali, kako pomembna so mednarodna partnerstva za razvoj inovacij, uspešne evropske projekte in nove poslovne priložnosti. Mednarodni sejmi in konference niso le priložnost za mreženje, temveč pogosto prvi korak k dolgoročnim sodelovanjem.
Pri tem podjetja, ki želijo vzpostaviti nove mednarodne povezave, niso prepuščena sama sebi. Tiko Pro z več kot 15-letnimi izkušnjami pomaga prepoznati prave priložnosti, najti zanesljive partnerje ter uspešno vstopati v evropske projekte.
Ne glede na fazo razvoja podjetja so kakovostne povezave ključ do novih projektov, sodelovanja in trajnostne rasti.